«営業と主導権（２）»

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　　　　　営業という世界　（つづき）

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営業を通じて掘り下げていきたいことを

前回かきました。

①　主導権

②　営業マンに必要な能力

③　距離感

④　心を動かすとは

前回の記事で主導権って重要ではないでしょうか？と書いたと思います。

今回は、なぜ、無意識に主導権を奪われることが問題なのか書いてみます。
その中で、「営業マンに必要な能力」が見えてきます


では、無意識に主導権を奪われるとはどんなことでしょう？
例えば・・・

あなた(男性)は、今日、仕事で疲れて、体を引きずるように帰ってきた所とします
明日は、朝からプレゼンの発表があります。
眠たい目をこすりながらでも、練習しないといけません（笑）

そんな時に
Aさん（男性）から今から遊びに行かない？とお誘いのTellがありました
時間は夜の11時くらいです。


いつも仲良く遊んでいるAさんなので、
あなたは、こんな感じ断ります。
あなた「ごめんよ、本当は行きたいんだけど、明日プレゼンがあるから練習をしなきゃ」

と、体裁良く断ると、あなたは眠りの中に落ちていきました。


はいっ！
ここまで！

どうでしょうか？
よくある話では無いですか？
ありふれた日常的な出来事ではないでしょうか？


では、ここのどこが問題でしょうか？
もう一つよく似た例を出します。
すると、すこし問題が浮かび上がってきます。


例）

あなたは、今日、仕事で疲れて、体を引きずるように帰ってきた所とします

明日は、朝からプレゼンの発表があります。

眠たい目をこすりながらでも、練習しないといけません（笑）

そんな時に

B子さん（女性）から今日落ち込んでて元気ないの、ドライブにでも行きませんかと
お誘いのTellがありました

時間は夜の11時くらいです。

あなたにとって、B子さんは、好意を寄せている方で、いつもB子さんの事ばかり考えている
ので、またとないチャンスです。

あなたは、明日のプレゼンの練習をしなきゃと思いつつも、
「出勤前に、練習すればなんとかなる」と思いつき
B子さんとドライブへ行きます。



はいっ！
ここまで！

どうでしょう？
これも、ありふれた日常的な出来事では無いでしょうか？

でも、じつは、このやりとりの中に２つの重要なポイントがあります


１つめ
最初のAさんからの電話では、いいわけを活用した行動をとり
B子さんの場合は、いいわけをなんとかする行動をとった。


まず、１つめのポイントについて聞きます。
これから、あなたは、営業マンとして、活躍を考えています。
いいわばかり活用する営業マンと
いいわけをなんとかする営業マンどちらが良いでしょうか？

迷わず、いいわけをなんとかする営業マンだと思うのですが・・・
２つめのポイントはココにあります。


なぜなら、この２つの行動は、どちらも、

無意識で決めている行動

だからです。
つまり、観念の反射によって、起きている行動なので
意識的には、行動を選択しているのではなく、無意識的に行動を決めているだけです（笑）


例えるなら、目をつぶりながら人混みをさまよっているだけです。
たまたま、かわいい子にぶつかるなら嬉しいですが、
怖い人にぶつかったら大変です。


この、

無意識に主導権を奪われる感覚

または、

観念の反射が起きたとこに気づく感覚


が非常に大切になってきます。


では、どうしたら良いのでしょうか？
ここが営業マンに必要な能力に繋がります
それは・・・

つづく（笑）




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«営業と主導権»

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　　　　　営業という世界　（つづき）
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営業を通じて掘り下げていきたいことを
前回かきました。

①　主導権
②　営業マンに必要な能力
③　距離感
④　心を動かすとは


その中で、「主導権」について、すこし取り上げていきます


そもそも、僕の定義する「主導権」ってなんでしょうね？（笑）
かなり、難しい部分の表現になるので、何回か分けて説明していきます

例えば、こんなシーンを想像してみて下さい。

あなたは、営業マンです
どぶ板営業を主体に化粧品を売っています。
なので、毎日、個人宅へ突撃訪問です。（笑）


毎日、朝、9時までに出社をしなければいけないのですが、
昨日は、同僚と飲んでいたため、朝起きるのに時間がかかって
しまいました。

朝食を食べている時間は無かったので、ネクタイも巻かずに

会社へ滑り込むように出社しました。
なんとか朝礼も間に合い、今日の訪問エリアを班長と決めます。
そして、今日はなんとかアポイントを1件取ってくるように激がとびます。
毎日の事なので、特別な刺激はないのですが、自分自身のなかでも
アポイントを1件取ろうと思いをきめ、淡々と地図を印刷して
現地へ向かいます。


１時間も運転していると、朝食を食べていないせいか
おなかもすいてきたので、訪問エリアないのコンビニで
こっそり駐車をかねて、朝ご飯を調達

いつものように、車内でパンを頬張り、コーヒーを味わいながら
飲みます。

コンビニについてから、１５分はたったでしょうか？
おなかも満たされ、落ち着いてきました。

会社をでるときのアポイントを一件とるという思いも
頭の片隅うっすらしだし、運転でつかれた腰を伸ばすため
座席シートを倒してみます。

・・・・・・
・・・・・・


っと、たとえ話はココまでです。
よくある話ですよね（笑）
というより、身に覚えがありすぎる話です。

じつは、この話のくだりで、いくつも「主導権」を奪われています。
とうぜん、この「主導権」を奪われたままの状態では、アポイントは取れません

なんでしょう？「主導権」って？
というより、何に「主導権」を奪われているのでしょうか？

答えは簡単です。


無意識です


無意識領域に主導権を引っ張られています。
もちろん、そのこと自体が悪いことではありません。
人間は、ほとんどの部分を無意識に支配されているため
当然の働きです。

では、何が問題なのでしょうか？
それは、

無意識に主導権を取られていることに気が付かない

ということです。
すこし、違いが分かりにくいと思うので、詳しく説明します

それは・・・・

つづく（笑）


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«営業のノウハウ？？»

今は、2015年ですので、
およそ，6年前くらいに


ぼくは、自営業で挫折しました。


パソコンの保守やシステムを組む仕事が中心でしたが
新しい仕事を取りに行くことが出来なかったです。
4年くらいは自営をしていたと思いますが、基本的に
新規の案件は無く、紹介もしくは既存の案件の中で
先細りの不安と戦う日々でした。


その転機を迎えたのが、自営をやめてサラリーマンとして
その中でも、営業職で

【生きていく力】をつけなければ

と決意したときでした。
あれから、5年。
営業という世界で、学んできた事
営業という世界で、体験してきた事
営業という世界で、養ってきた事

営業マンを育成する研修では、200名以上の営業マンを育成
営業力の無いと思っている人ほど、結果を出せる営業
訪問販売という営業の中の営業という世界で通じるノウハウ


まとめてみます。
この記事を読んでくれる方の役に立てればと思います。



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　　　　　営業という世界
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一口に営業と言っても、僕は正確には３つの営業に分かれると思う

①　店舗営業
②　ルート営業
③　新規開拓営業


この中で、特別な営業は当然③の新規開拓営業です。
なぜなら、①と②には、必ず需要があります
例えるなら、花屋さんに、オロナミンCを買いに行かないですよね？
花屋さんには、花を買いたい人しか来ないです。
でも、③の新規開拓営業は違います。
一言でいえば


【1000％呼ばれていない世界】です


例えるなら、1000人お客さんがいます。
そのお客さんに営業して、1000人とも断られる世界です
あわよくばとか・・・
もしかしたら、10000人くらいいたら・・・

とか、考えたくなるのですが、
新規開拓営業の世界で、あわよくばとかは、ありません。
基本的には、全部断られます（笑）


この1000％呼ばれていない世界で、結果を出し続けるには
どうしたらよいのでしょうか？



新規開拓営業にはいろいろな手法がありますが
・FAXやチラシを使ったダイレクトマーケティング
・インターネットを使ったキーワードマーケティング
・電話を使ったテレアポ
・少し怪しいマルチレベルマーケティング
・メディアを使った手法
・とうぜん、足で一件一件まわる、どぶ板営業

基本的には、表現方法は違いますが、大切になってくることは
全部同じです。

その中でも、
・誰でもできる
・何もいらない
・今、この瞬間から出来る

どぶ板営業を見てきます。


どぶ板営業は簡単です。
一件一件、順番に回るだけです（笑）
何もいりません
スーツで無くても問題ないです。
名刺？いりません
チラシ？不要です。

必要な物は、【売りたい物】だけです。
たぶん、一番、古典的な営業であり、営業の原点にもなると思うのですが
そんな営業に焦点を当てていきます。


では、何を掘り下げていくか？

①　主導権
②　営業マンに必要な能力
③　距離感
④　心を動かすとは

まずは、この４つのテーマで、掘り下げていきます。
本当は、もっと沢山あるので、順番に紹介します。

とりあえず、今日はここまで


※※※※※※※※※※※※※※
ここからは、PRです
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◆金沢で美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn
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◆小松駅からすぐにある美味しいたこ焼き屋さん
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◆金沢市もりの里にある接骨院
みやた接骨院　マッキンジｰ法を使った施術をしてくれます
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«奇跡の生還（笑）»

正直びっくりしました。

このブログを最後に書いたのが2010年10月11日です。
今日は、2015年1月30日です。


つまり、軽く4年ほど放置していました(汗)


思い返せば、このブログはとても楽しくて
本当に、わくわくして書いていました。


そして、人生という激流に飲まれて
あっというまに4年も経つんですね。


さて、せっかくこのブログと復縁(IDとpassを紛失してました)したので頑張って
記事を書いていきたいと思います。


4年の歳月で磨き上げてきた物を伝えていけたらと思います。


これから書いていきたいキーワードはこんな感じでしょうか


営業
自己成長
人生の主導権
霊性の目覚め
済度

記事をおもしろく読んでもらえるように頑張りますね

«知覚を広げる？»

 昨日書いた、変性意識の入り方に続いてだが、
今日は、、変性意識の入り方～、近くの広げ方をアウトプット

基本的には、昨日書いたものと同じだけど、ニュアンスがちょっと追加された感じ。

そんなわけで今日も朝からヘミシンク。
いかんせん、寝る前に｢嘘食い｣って漫画を読んでいたため、就寝は２時。起きたのは６時
眠い。

そんなわけで、即ねかなと思いきや、案外スムーズにF27へ。
この時の詳細をちょっとアウトプット。

というのも、少し遊んでみた。


昨日も書いたが、肉体的な感覚や、肉体的感覚の使い方を使うより、思考を使った方が
やりやすいと書いた。

簡単に書くと、イメージの利用だが、イメージというと誘導がしづらい。誘導？動き、変化？など
で、それを解消するのに思考を利用する。

そんなわけで、変性意識に入るのに、目を閉じてスクリーンを目の前に表示させえるように思考する。
たとえば、頭の中で、｢真っ白なスクリーンを目の前に表示する｣って感じ。
ガイドにお願いする感じでもいいと思う。
｢真っ白なスクリーンを目の前に表示してください｣って。

で、この時に注意は、意識が散漫になっていない事。

この部分は、非常に言語化が難しい。
あえて言うなら、ゆっくり呼吸を２～３分ほどやって、心が落ち着き、思考に振り回されていない
意識状態。

この状態がすくなくとも出来ていないと、、思考による誘導はできない。と思う。

で、スクリーンを表示したり、F27に行ったり、寝たりして朝一ヘミシンクは終わってしまった。

午後の休憩のときも、再度ヘミシンク。
今度は、思考による誘導で、リモートビューイングに挑戦。
今まで、何度もやっているが、上手くいかない。
どうも、僕は、メンタルが弱いのか、身近な人間を見ることが出来ない。

でも、この辺りも思考による誘導で解決を試みたい。
で、さっそく、自分の息子を見るように依頼。

・・・

みえない。

今度は、なぜ、見えないのか？
原因となっているものを見せてもらうように依頼。

すると、鍵のかかった、窓ガラスが見えた。。
やっぱりメンタルブロックが僕には掛っているのだろうか。
取りあえず、とっぱらい、再度。息子をリモートビューイング

うっすらだ、どうも、お絵かきをしているようすが見える。

おっ、なんか進んだ感じあり♪

しかし、今日は、晴天の祝日、本当にお絵かきをしているのだろうか？
ちょっと疑問だ。
しかも、離婚者の僕には、確かめるすべもない。とほほ


ちょっと、後半は、トイレに行きたくなったため、駆け足で書きましたが。
あしからず