忍者ブログ

わくわくインスピレーションに振り回されて

バシャールからわくわくすることを学んで、いったい僕は何がわくわくするのだろうと考えたらこれでした
2018
08,21

«[PR]»

×

[PR]上記の広告は3ヶ月以上新規記事投稿のないブログに表示されています。新しい記事を書く事で広告が消えます。

2015
05,12
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
     営業という世界 (つづき)
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
営業を通じて掘り下げていきたいことを
前回かきました。
① 主導権
② 営業マンに必要な能力
③ 距離感
④ 心を動かすとは
前回の記事で、『自分に素直』ということを、書いてみました。

じつは、この『自分に素直』というキーワード実は、これ一つでかなりの所まで、掘り下げることが出来るくらい
パワフルであり、核心をついたキーワードですが、扱い方がすこし癖があるというか
なんというか(笑)

では、この『自分に素直』どうやったら、扱いこなせてくるのかというと
6つのトレーニングポイントがあります。

そして、この『自分に素直』というのが使いこなせてくると、ようやく、営業マンに必要な能力と言えるのだと思います。
まっ、もっとも営業マンに必要な能力どころか、それ以上の自分自身の人生を進めるカギにもなります。


では、この6つのトレーニングポイントですが以下になります
ポイント① わくわくを選択するトレーニング
ポイント② 自分の本当の気持ちを探るトレーニング
ポイント③ 自分を偽ってしまった時の違和感をキャッチするトレーニング
ポイント④ 目の前の他人が自分の鏡であることを知るトレーニング
ポイント⑤ 変化は訪れてくる出来事の中に見つけるトレーニング
ポイント⑥ 必要なことは今目の前の中にあることを知るトレーニング

この6つが大切になってきます(笑)
大過ぎやわっ!


まあ、しゃーないですよね(汗)
単純に自分に素直ってだけでは、結構遠回りになってしまいやすいんです。
なんで、自分に素直の感覚の羅針盤を捕まえるまでやっぱり、このくらいのトレーニングが必要になってきます

まあ、のんびりブログを書いていますから、気長に読んで下さい。

では、順番に今後、トレーニングのポイントを説明していきますね








PR
2015
04,02
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
     営業という世界 (つづき)
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
営業を通じて掘り下げていきたいことを
前回かきました。
① 主導権
② 営業マンに必要な能力
③ 距離感
④ 心を動かすとは
前回の記事で、どうしたら無意識に主導権を奪われないのか?
いう所まで書きました。


普段生活をしていると、いとも簡単に、無意識に主導権を奪われます。
上司に嫌みを言われたときには、つい、いつまでも、そのことを考え巡らせ
不平不満を並べるものです

また、将来のビジョンや、将来の夢に胸を膨らませるときもそうです。
どちらも、無意識に主導権を奪われています

なぜなら、

不平不満を並べているときは、意識が「過去」に生きています
将来の夢を見ているときは、意識が「未来」に生きています

悪いわけではないですが、どちらも、「心ここにあらず」と言えるのでは
ないでしょうか?



さて、前置きが長くなりましたが、どうしたら、無意識に主導権を奪われないのか?
ですが、簡単です。
簡単と言うより、シンプルで力強い考え方です
一言で言うのであれば・・・


「自分に素直」


といえます。
説明してきますね。
自分に素直と表現したとき、殆ど場合、受取りを間違えます。
研修でも、素直に生きていますよ!とよく伺うのですが・・・

残念!少し違います。
殆どの方は、

常識に素直
合理的な意見
一般的な考え


この範疇に入ります。正確な言葉であれば、

本来の自分という感覚に素直

になれていません。(ここが難しいです)
例えば、

あなたが、結構混雑してる電車に乗ったとします
一日中立ち仕事で疲れたあなたは、一つだけあいている席を
見つけました。

すかさず、席に滑り込みます。
15分程たったでしょうか、あなたは、疲れのせいもあり、
ウトウトし始めました

各駅停車の、のんびり電車は、まさに、子守歌です。
そんな、眠りに落ちそうな「あなたの視界」に、杖をついた
おじいちゃんが電車に乗ってきました。

あなたは、おじいちゃんに気がついたのですが、
眠たかったのもり、周りの目が恥ずかしかったのもあり
まごついていました
いろいろ、思案をしていると、おじいちゃんは、ポールへつかまって
落ち着いた様子です。

ほっと胸をなで下ろして、あなたは、眠りに落ちていきます。

「おれは、今日一日、疲れているから、ゆっくりすわろう」っと
頭の中で考えながら眠りに落ちました。



はいっ。
ここまで


なにが、問題でしょうか?
席をおじいちゃんに譲らなかったことでしょうか?


いい子ちゃんにならないことが問題でしょうか?
違います。



席を譲る、譲らないは、どちらでも問題ありません。
問題なのは、自分に素直になれているか、なれていないかです。
では、どの瞬間に、それを感じることができるでしょう?

それは、あなたの視界におじいちゃんが入ってきた瞬間です。
人間は、必要なとこを、必要なときに、気がついてしまいます
そして気がついた瞬間・・・

「何をしたいのか、わかっています」


でも、その、したいことが、

健全なのか?
非常識では無いのか?
自分にとってリスクがないか?


いろいろな角度で検証して考えてしまいます。
結果、いろいろ、考えて、リスクな事がでてくると・・・・
はい、答えは簡単ですね、気づきが降りたときの行動はとりません


この瞬間、自己欺瞞がおきます
この瞬間、無意識に支配されます
この瞬間、人生の主導権を放棄します


もちろん、この感覚は、かなり精妙な感覚のため
正直、最初のウチはわからないと思います。

なぜなら、生まれてこの方、そんな感覚で生きている人は少ないからです
ですから、正確にはこの感覚を日々磨く必要があるのです。


これを、自分に素直


と言います。

では、具体的に、どうしたら、自分に素直な生き方を磨いていけるでしょうか?
はい、これも簡単です。
非常に強力でかつ、簡単なトレーニング方法があります
しかも、本来のあなたの生き方が磨かれてくるから、言うこと無しですよね(笑)

その方法とは・・・

っと、今回はこのあたりで(笑)





※※※※※※※※※※※※※※
ここからは、PRです
※※※※※※※※※※※※※※
◆金沢で美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn
石川県金沢市片町2-23-12中央コアビル1F
http://www.shinsen-kanazawa.jp
TEL  076-260-6002

◆金沢駅から徒歩3分美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn 金沢駅前
石川県金沢市昭和町15-21
http://www.ekimae.shinsen-kanazawa.jp
TEL  076-223-6002

◆小松駅からすぐにある美味しいたこ焼き屋さん
たこタロウ 土居原店
石川県小松市土居原町511-1
http://www.tarou.webclo.jp
TEL  0761-24-8282


◆金沢市もりの里にある接骨院
みやた接骨院 ラジオ波温熱やマッケンジー法を使った施術をしてくれます
石川県金沢市もりの里1-58
http://www.miyata-method.webclo.jp
TEL  076-223-5888

◆美容室グットモーニング
内灘町にある美容室グットモーニング。地元のお客様を大切にしていくことと、天然のヘナを取り入れた優しいカラーが特徴です
石川県河北郡内灘町鶴ヶ丘5丁目1-176
Tell:076-286-0271
http://www.goodmorning.webclo.jp
定休日/毎週月曜・第1火曜・第3日曜
営業時間/火~土 9:00~18:00
         日・祝  9:00~17:30
◆T link hair(ティーリンクヘア)
金沢市疋田にある美容室T link hair。明るくおしゃれな店内に気さくなオーナー様が出迎えてくれます
石川県金沢市疋田3-56アーバン疋田103
Tell:076-253-2705
http://www.t-linkhair.webclo.jp
定休日/毎週月曜・第3日曜
営業時間/火~日 9:00~20:00(カット受付)
            19:00(パーマ・カラー受付)
◆美容室SAYA
金沢市神宮寺にある美容室Saya。おしゃれな店内と、カット、パーマ、カラーリング以外にも着付けも特徴のお店です
石川県金沢市神宮寺1-16-15
Tell:076-252-8900
http://www.saya.webclo.jp
定休日/毎週月曜・第1火曜・第3日曜
営業時間/火~日    10:00~19:00
     木曜ナイター 12:00~21:00(要予約)
2015
03,09
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
     営業という世界 (つづき)
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
営業を通じて掘り下げていきたいことを
前回かきました。
① 主導権
② 営業マンに必要な能力
③ 距離感
④ 心を動かすとは


前回の記事で主導権って重要ではないでしょうか?と書いたと思います。

今回は、なぜ、無意識に主導権を奪われることが問題なのか書いてみます。
その中で、「営業マンに必要な能力」が見えてきます


では、無意識に主導権を奪われるとはどんなことでしょう?
例えば・・・

あなた(男性)は、今日、仕事で疲れて、体を引きずるように帰ってきた所とします
明日は、朝からプレゼンの発表があります。
眠たい目をこすりながらでも、練習しないといけません(笑)

そんな時に
Aさん(男性)から今から遊びに行かない?とお誘いのTellがありました
時間は夜の11時くらいです。


いつも仲良く遊んでいるAさんなので、
あなたは、こんな感じ断ります。
あなた「ごめんよ、本当は行きたいんだけど、明日プレゼンがあるから練習をしなきゃ」

と、体裁良く断ると、あなたは眠りの中に落ちていきました。


はいっ!
ここまで!

どうでしょうか?
よくある話では無いですか?
ありふれた日常的な出来事ではないでしょうか?


では、ここのどこが問題でしょうか?
もう一つよく似た例を出します。
すると、すこし問題が浮かび上がってきます。


例)

あなたは、今日、仕事で疲れて、体を引きずるように帰ってきた所とします
明日は、朝からプレゼンの発表があります。
眠たい目をこすりながらでも、練習しないといけません(笑)

そんな時に
B子さん(女性)から今日落ち込んでて元気ないの、ドライブにでも行きませんかと
お誘いのTellがありました
時間は夜の11時くらいです。

あなたにとって、B子さんは、好意を寄せている方で、いつもB子さんの事ばかり考えている
ので、またとないチャンスです。

あなたは、明日のプレゼンの練習をしなきゃと思いつつも、
「出勤前に、練習すればなんとかなる」と思いつき
B子さんとドライブへ行きます。



はいっ!
ここまで!

どうでしょう?
これも、ありふれた日常的な出来事では無いでしょうか?

でも、じつは、このやりとりの中に2つの重要なポイントがあります


1つめ
最初のAさんからの電話では、いいわけを活用した行動をとり
B子さんの場合は、いいわけをなんとかする行動をとった。


まず、1つめのポイントについて聞きます。
これから、あなたは、営業マンとして、活躍を考えています。
いいわばかり活用する営業マンと
いいわけをなんとかする営業マンどちらが良いでしょうか?

迷わず、いいわけをなんとかする営業マンだと思うのですが・・・
2つめのポイントはココにあります。


なぜなら、この2つの行動は、どちらも、

無意識で決めている行動

だからです。
つまり、観念の反射によって、起きている行動なので
意識的には、行動を選択しているのではなく、無意識的に行動を決めているだけです(笑)


例えるなら、目をつぶりながら人混みをさまよっているだけです。
たまたま、かわいい子にぶつかるなら嬉しいですが、
怖い人にぶつかったら大変です。


この、

無意識に主導権を奪われる感覚

または、

観念の反射が起きたとこに気づく感覚


が非常に大切になってきます。


では、どうしたら良いのでしょうか?
ここが営業マンに必要な能力に繋がります
それは・・・

つづく(笑)




※※※※※※※※※※※※※※
ここからは、PRです
※※※※※※※※※※※※※※
◆金沢で美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn
石川県金沢市片町2-23-12中央コアビル1F
http://www.shinsen-kanazawa.jp
TEL  076-260-6002


◆金沢駅から徒歩3分美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn 金沢駅前
石川県金沢市昭和町15-21
http://www.ekimae.shinsen-kanazawa.jp
TEL  076-223-6002


◆小松駅からすぐにある美味しいたこ焼き屋さん
たこタロウ 土居原店
石川県小松市土居原町511-1
http://www.tarou.webclo.jp
TEL  0761-24-8282


◆金沢市もりの里にある接骨院
みやた接骨院 ラジオ波温熱やマッケンジー法を使った施術をしてくれます
石川県金沢市もりの里1-58
http://www.miyata-method.webclo.jp
TEL  076-223-5888



美容室グットモーニング
内灘町にある美容室グットモーニング。地元のお客様を大切にしていくことと、天然のヘナを取り入れた優しいカラーが特徴です
石川県河北郡内灘町鶴ヶ丘5丁目1-176
定休日/毎週月曜・第1火曜・第3日曜
営業時間/火~土 9:00~18:00
         日・祝  9:00~17:30




T link hair(ティーリンクヘア)
金沢市疋田にある美容室T link hair。明るくおしゃれな店内に気さくなオーナー様が出迎えてくれます
石川県金沢市疋田3-56アーバン疋田103
定休日/毎週月曜・第3日曜
営業時間/火~日 9:00~20:00(カット受付)
            19:00(パーマ・カラー受付)



美容室SAYA
金沢市神宮寺にある美容室Saya。おしゃれな店内と、カット、パーマ、カラーリング以外にも着付けも特徴のお店です
石川県金沢市神宮寺1-16-15
Tell:076-252-8900
http://www.saya.webclo.jp
定休日/毎週月曜・第1火曜・第3日曜
営業時間/火~日    10:00~19:00
     木曜ナイター 12:00~21:00(要予約)
























2015
02,27
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
     営業という世界 (つづき)
※※※※※※※※※※※※※※※※※※

営業を通じて掘り下げていきたいことを
前回かきました。

① 主導権
② 営業マンに必要な能力
③ 距離感
④ 心を動かすとは


その中で、「主導権」について、すこし取り上げていきます


そもそも、僕の定義する
「主導権」ってなんでしょうね?(笑)
かなり、難しい部分の表現になるので、何回か分けて説明していきます

例えば、こんなシーンを想像してみて下さい。

あなたは、営業マンです
どぶ板営業を主体に化粧品を売っています。
なので、毎日、個人宅へ突撃訪問です。(笑)


毎日、朝、9時までに出社をしなければいけないのですが、
昨日は、同僚と飲んでいたため、朝起きるのに時間がかかって
しまいました。

朝食を食べている時間は無かったので、ネクタイも巻かずに

会社へ滑り込むように出社しました。
なんとか朝礼も間に合い、今日の訪問エリアを班長と決めます。
そして、今日はなんとかアポイントを1件取ってくるように激がとびます。
毎日の事なので、特別な刺激はないのですが、自分自身のなかでも
アポイントを1件取ろうと思いをきめ、淡々と地図を印刷して
現地へ向かいます。


1時間も運転していると、朝食を食べていないせいか
おなかもすいてきたので、訪問エリアないのコンビニで
こっそり駐車をかねて、朝ご飯を調達

いつものように、車内でパンを頬張り、コーヒーを味わいながら
飲みます。

コンビニについてから、15分はたったでしょうか?
おなかも満たされ、落ち着いてきました。

会社をでるときのアポイントを一件とるという思いも
頭の片隅うっすらしだし、運転でつかれた腰を伸ばすため
座席シートを倒してみます。

・・・・・・
・・・・・・


っと、たとえ話はココまでです。
よくある話ですよね(笑)
というより、身に覚えがありすぎる話です。

じつは、この話のくだりで、いくつも
「主導権」を奪われています。
とうぜん、この
「主導権」を奪われたままの状態では、アポイントは取れません

なんでしょう?
「主導権」って?
というより、何に「主導権」を奪われているのでしょうか?

答えは簡単です。


無意識です


無意識領域に主導権を引っ張られています。
もちろん、そのこと自体が悪いことではありません。
人間は、ほとんどの部分を無意識に支配されているため
当然の働きです。

では、何が問題なのでしょうか?
それは、

無意識に主導権を取られていることに気が付かない

ということです。
すこし、違いが分かりにくいと思うので、詳しく説明します

それは・・・・

つづく(笑)


※※※※※※※※※※※※※※
ここからは、PRです
※※※※※※※※※※※※※※
◆金沢で美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn
石川県金沢市片町2-23-12中央コアビル1F
http://www.shinsen-kanazawa.jp
TEL  076-260-6002



◆小松駅からすぐにある美味しいたこ焼き屋さん
たこタロウ 土居原店
石川県小松市土居原町511-1
http://www.tarou.webclo.jp
TEL  0761-24-8282


◆金沢市もりの里にある接骨院
みやた接骨院 ラジオ波温熱やマッケンジー法を使った施術をしてくれます
石川県金沢市もりの里1-58
http://www.miyata-method.webclo.jp
TEL  076-223-5888











2015
02,17
今は、2015年ですので、
およそ,6年前くらいに


ぼくは、自営業で挫折しました。


パソコンの保守やシステムを組む仕事が中心でしたが
新しい仕事を取りに行くことが出来なかったです。
4年くらいは自営をしていたと思いますが、基本的に
新規の案件は無く、紹介もしくは既存の案件の中で
先細りの不安と戦う日々でした。


その転機を迎えたのが、自営をやめてサラリーマンとして
その中でも、営業職で

【生きていく力】をつけなければ

と決意したときでした。
あれから、5年。
営業という世界で、学んできた事
営業という世界で、体験してきた事
営業という世界で、養ってきた事

営業マンを育成する研修では、200名以上の営業マンを育成
営業力の無いと思っている人ほど、結果を出せる営業
訪問販売という営業の中の営業という世界で通じるノウハウ


まとめてみます。
この記事を読んでくれる方の役に立てればと思います。



※※※※※※※※※※※※※※※※※※
     営業という世界
※※※※※※※※※※※※※※※※※※
一口に営業と言っても、僕は正確には3つの営業に分かれると思う

① 店舗営業
② ルート営業
③ 新規開拓営業


この中で、特別な営業は当然③の新規開拓営業です。
なぜなら、①と②には、必ず需要があります
例えるなら、花屋さんに、オロナミンCを買いに行かないですよね?
花屋さんには、花を買いたい人しか来ないです。
でも、③の新規開拓営業は違います。
一言でいえば


【1000%呼ばれていない世界】です


例えるなら、1000人お客さんがいます。
そのお客さんに営業して、1000人とも断られる世界です
あわよくばとか・・・
もしかしたら、10000人くらいいたら・・・

とか、考えたくなるのですが、
新規開拓営業の世界で、あわよくばとかは、ありません。
基本的には、全部断られます(笑)


この1000%呼ばれていない世界で、結果を出し続けるには
どうしたらよいのでしょうか?



新規開拓営業にはいろいろな手法がありますが
・FAXやチラシを使ったダイレクトマーケティング
・インターネットを使ったキーワードマーケティング
・電話を使ったテレアポ
・少し怪しいマルチレベルマーケティング
・メディアを使った手法
・とうぜん、足で一件一件まわる、どぶ板営業

基本的には、表現方法は違いますが、大切になってくることは
全部同じです。

その中でも、
・誰でもできる
・何もいらない
・今、この瞬間から出来る

どぶ板営業を見てきます。


どぶ板営業は簡単です。
一件一件、順番に回るだけです(笑)
何もいりません
スーツで無くても問題ないです。
名刺?いりません
チラシ?不要です。

必要な物は、【売りたい物】だけです。
たぶん、一番、古典的な営業であり、営業の原点にもなると思うのですが
そんな営業に焦点を当てていきます。


では、何を掘り下げていくか?

① 主導権
② 営業マンに必要な能力
③ 距離感
④ 心を動かすとは

まずは、この4つのテーマで、掘り下げていきます。
本当は、もっと沢山あるので、順番に紹介します。

とりあえず、今日はここまで


※※※※※※※※※※※※※※
ここからは、PRです
※※※※※※※※※※※※※※
◆金沢で美味しいお寿司を堪能するなら是非お立ち寄り下さい
寿司Dining SHINSEn
http://www.shinsen-kanazawa.jp


◆小松駅からすぐにある美味しいたこ焼き屋さん
たこタロウ 土居原店
http://www.tarou.webclo.jp


◆金沢市もりの里にある接骨院
みやた接骨院 マッキンジー法を使った施術をしてくれます
http://www.miyata-method.webclo.jp



















メルマガ
プロフィール
HN:
モト
年齢:
40
性別:
男性
誕生日:
1977/10/27
職業:
自称 写真家
趣味:
瞑想
自己紹介:
最近のブームは格闘技です。めちゃくちゃ弱いくせに友達とあーでもないこーでもないと理論を繰り広げて練習という名のじゃれあいを楽しんでいます。そんな小さな自分が好きです
アクセス解析

Powered by Ninja.blog * TemplateDesign by TMP
忍者ブログ[PR]