«営業と主導権（２）»

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　　　　　営業という世界　（つづき）

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営業を通じて掘り下げていきたいことを

前回かきました。

①　主導権

②　営業マンに必要な能力

③　距離感

④　心を動かすとは

前回の記事で主導権って重要ではないでしょうか？と書いたと思います。

今回は、なぜ、無意識に主導権を奪われることが問題なのか書いてみます。
その中で、「営業マンに必要な能力」が見えてきます


では、無意識に主導権を奪われるとはどんなことでしょう？
例えば・・・

あなた(男性)は、今日、仕事で疲れて、体を引きずるように帰ってきた所とします
明日は、朝からプレゼンの発表があります。
眠たい目をこすりながらでも、練習しないといけません（笑）

そんな時に
Aさん（男性）から今から遊びに行かない？とお誘いのTellがありました
時間は夜の11時くらいです。


いつも仲良く遊んでいるAさんなので、
あなたは、こんな感じ断ります。
あなた「ごめんよ、本当は行きたいんだけど、明日プレゼンがあるから練習をしなきゃ」

と、体裁良く断ると、あなたは眠りの中に落ちていきました。


はいっ！
ここまで！

どうでしょうか？
よくある話では無いですか？
ありふれた日常的な出来事ではないでしょうか？


では、ここのどこが問題でしょうか？
もう一つよく似た例を出します。
すると、すこし問題が浮かび上がってきます。


例）

あなたは、今日、仕事で疲れて、体を引きずるように帰ってきた所とします

明日は、朝からプレゼンの発表があります。

眠たい目をこすりながらでも、練習しないといけません（笑）

そんな時に

B子さん（女性）から今日落ち込んでて元気ないの、ドライブにでも行きませんかと
お誘いのTellがありました

時間は夜の11時くらいです。

あなたにとって、B子さんは、好意を寄せている方で、いつもB子さんの事ばかり考えている
ので、またとないチャンスです。

あなたは、明日のプレゼンの練習をしなきゃと思いつつも、
「出勤前に、練習すればなんとかなる」と思いつき
B子さんとドライブへ行きます。



はいっ！
ここまで！

どうでしょう？
これも、ありふれた日常的な出来事では無いでしょうか？

でも、じつは、このやりとりの中に２つの重要なポイントがあります


１つめ
最初のAさんからの電話では、いいわけを活用した行動をとり
B子さんの場合は、いいわけをなんとかする行動をとった。


まず、１つめのポイントについて聞きます。
これから、あなたは、営業マンとして、活躍を考えています。
いいわばかり活用する営業マンと
いいわけをなんとかする営業マンどちらが良いでしょうか？

迷わず、いいわけをなんとかする営業マンだと思うのですが・・・
２つめのポイントはココにあります。


なぜなら、この２つの行動は、どちらも、

無意識で決めている行動

だからです。
つまり、観念の反射によって、起きている行動なので
意識的には、行動を選択しているのではなく、無意識的に行動を決めているだけです（笑）


例えるなら、目をつぶりながら人混みをさまよっているだけです。
たまたま、かわいい子にぶつかるなら嬉しいですが、
怖い人にぶつかったら大変です。


この、

無意識に主導権を奪われる感覚

または、

観念の反射が起きたとこに気づく感覚


が非常に大切になってきます。


では、どうしたら良いのでしょうか？
ここが営業マンに必要な能力に繋がります
それは・・・

つづく（笑）




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